帮助您的电子商务销售更多的心理定价策略类型（和示例）

sakil8565

作为一名消费者，您可能会认为“您知道所有技巧”，并且您的客户不会仅仅因为您使用某种价格策略而购买更多产品。事实是它们确实有效（它们一直有效——线下商店已经使用它们数十年了）。所以不要低估这些工具，一定要做好笔记。

1. 经典数 巴西电话号码表 字舞我们将从最常见和最著名的策略开始，但请记住，这只是一个开始。A. 将左边的数字减一心理定价方面的经典之作。就是将价格降低 1 美分，这样最左边的数字（整个数字）就会减少 1。所以我们可以更好地理解它，它将 30.00 欧元的价格更改为 29.99 欧元。

它之所以有效并增加销量的原因是，我们在完全阅读之前，下意识地对数字进行了编码。您的客户会想到“二十多欧元”，他们会觉得该产品比实际价格便宜。这不是我们编造的。有研究证实以 9 结尾的价格对消费者更具吸引（来源）。



查看我们客户 ITS 的网站，他们在其中充分应用了该技术。B. 使用“100规则”设置折扣当您在电子商务中提供折扣时，客户必须得到这样的印象：这是您可以应用于该产品的最大金额。但什么效果最好呢？

为了做出此决定并避免犯错误，您可以使用100 规则。根据此规则并且无论您使用哪种货币：当价格低于 100 时，最好提供百分比折扣（例如 25% 折扣）。当价格超过100时，最好提供绝对折扣（25欧元折扣）。这个想法是用最高的数字（百分比或整数）建立折扣，以便客户感觉这是“最大的节省”。
.
您需要让您的客户感到轻松——他们不应该考虑太多来处理价格。如果他们已经有疑虑，而你强迫他们做出努力……再见销售！
这些技巧将帮助您为客户选择简单且易于理解的价格。

A. 少音节价格
音节和数字有什么共同点？

根据2011 年美国的另一项研究，尽量减少发音数字所需的音节数量至关重要。

即使客户没有大声说出价格，他们的大脑也会下意识地创建一个听觉版本。这意味着大脑用来创建该版本的资源越多，价格对潜在买家的吸引力就越小。
考虑起来更容易：
79 欧元（七七十九 – 4 个音节）比 78.99 欧元（七七八九十九 – 7 个音节）要容易得多。根据这项研究，潜在客户会选择看起来更短的那个（因为它听起来更小），尽管它更贵，因为音节数量较少使它“听起来”更便宜。

B. 根据您的产品目录去除小数
这里有另一项关于定价心理学的研究，它的重点是您销售的产品类型。
根据研究：

当销售基于情感时，四舍五入的价格（例如 100 欧元）更容易在心理上处理，这会导致客户产生这样的主观印象：这是合适的价格，因为它“没有悬而未决”。

但如果你的产品是重复购买的产品，最好使用带小数的价格，这样价格看起来已经尽可能降低了。